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Nel mondo degli accessori la concorrenza è spietata. Una borsa la compri dappertutto.

Viene venduta nei negozi specializzati in borse, la vendono i negozi di abbigliamento come vendita aggiuntiva per alzare la media scontrino, le trovi anche nei grandi magazzini.

Quindi come fai a comunicare al cliente che il tuo negozio è differente?
Che la tua borsa è diversa dalla concorrenza?

La vetrina, è uno dei mezzi che ti aiuta proprio in questo.

Grazie alla vetrina infatti puoi:

  • aumentare il valore percepito delle tue borse facendo così aumentare il desiderio di acquisto dei tuoi prodotti.
  • inserire i messaggi giusti in modo da far capire a chi passe la tua differenza nel mercato

Il cliente guardando la tua vetrina vorrà le tue borse.
guarda cosa è successo ad una negoziante che tempo fa ha realizzato una vetrina prendendo spunto dalle nostre lezioni:

Ma ora andiamo sul pratico!

Ci sono allestimenti e allestimenti…

Se vuoi aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti e se vuoi che il cliente si ricordi del tuo negozio allora devi allestire la tua vetrina in modo che colpisca l’attenzione, come?

Allestire le vetrine di un negozio di borse in modo scenografico:

Punta su una scenografia strepitosa che faccia da sfondo alle tue borse.

La scenografia è importante, perché ti permette di attirare l’attenzione del cliente e aumenta il suo valore percepito delle borse che hai esposto.

Ricordati che un’esposizione massiccia delle borse abbassa il valore di ognuna di loro.

Quindi fai una selezione accorata e logica dei prodotti che vuoi mettere in risalto, ed esponi solo quelli.
Il bello della vetrina è che ogni 20 giorni (in alcuni casi anche meno) devi cambiarla!

Non hai fretta di esporre tutto il negozio in una sola volta.

Impara da chi già usa queste tecniche per le sue vetrine…

Maestro in questo tipo di allestimenti è Luis Vuitton, le sue vetrine di borse sono uniche.

Guarda in queste due foto che trovi qui sotto, come la scenografia rende magiche la vetrina e allo stesso tempo come mette in risalto quei pochi prodotti esposti.

Vetrina di Louis Vuitton tratta da Pintarest

Ed ora guarda quest’altra vetrina, che ha esposte solo due valigie. Certo, non tutti possono inserire un elegante in vetrina, è molto dispendioso… ma prendi il concetto: less is more!

E poi potresti inserire in vetrina semplicmente la stampa di un elefante sagomato.

Vetrina di Louis Vuitton tratta da Pintarest

Per riuscire a realizzare una vetrina scenografica puoi sfruttare questi elementi:

  • i poster
  • le vetrofanie

#1. Usa i fondali

Aumentano la percezione del prodotto, lo mettono in luce perchè delineano lo spazio visivo.
Molto utile per chi ha un negozio con:

Vetrine aperte (quando si vede l’interno del negozio). In questo modo il fondale fa si che non si crea una sovrapposizione di prodotti tra quelli esposti in vetrina e quelli interni.

Aiuta a mettere in risalto i prodotti esposti e a creare ordine visivo.

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Vetrina di Coccinelle tratta da Pintarest

Vetrine molto grandi. In questo caso puoi inserire un solo fondale molto grande, come la foto qui sotto dove il fondale è una stampa a modi mattoncini bianchi:

Oppure due o tre più piccoli in modo da “dividere” lo spazio espositivo delle borse.
Quindi in vetrina si alterna uno spazio vuoto e uno pieno, poi uno vuoto etc…

fondali per le vetrine

Ovviamente varia in base alla grandezza della vetrina.

Quali fondali puoi usare?

Puoi usare fondali con delle immagini di donne o uomini che indossano la borsa, l’importante è che raffigurino il tuo target. Per intenderci, se il tuo target sono signore di una certa età è inutile che metti in vetrina l’immagine di una donna sexy.

Ricordati che si comunica anche attraverso le immagini.

E poi puoi usare fondali che servono solo per la scenografia. Quindi devono essere d’impatto.

#2. Usa Vetrofanie

Le vetrofanie completano la tua vetrina.

Con le vetrofanie puoi:

  • mandare messaggi pubblicitari ai passanti, dando un motivo per entrare in negozio.
  • valorizzare, con delle scritte, il tuo prodotto facendo notare le caratteristiche del prodotto esposto, che da solo il cliente non noterebbe.
  • realizzare una vetrina d’impatto, usando le vetrofanie decorative.

 

Ora oltre a queste idee più decorative, voglio darti anche 3 consigli pratici per quanto riguarda la disposizione delle borse in vetrina.

Forse hai commesso uno di questi errori, dando poco peso ai particolari, ma sono proprio i dettagli che fanno la differenza.

3 Consigli per disporre le borse in vetrina

#1. Usa strutture che mettano in risalto la borsa.

Il segreto è utilizzare strutture, come ad esempio un parallelepipedo, dove esporre poche borse, così da non cadere nella tentazione di mettere troppo prodotto in vetrina.

Intervalla queste strutture con degli spazio vuoti, vedrai che il cliente si focalizzerà di più sui tuoi prodotti che hai esposto.

Proprio come la vetrina di O bag.

Nella foto puoi notare che i parallelepipedi oltre ad essere delle basi espositive sono anche usati come elementi scenografici per riempire la vetrina.

Vetrina O Bag tratta da Pintarest

 

#2. Esponi la borsa al meglio

Come?

  • Usa un reggi borse. Ti aiuterà a mostrare la tracolla della borsa, in modo da farla vedere in tutto splendore
  • Riempi le tue borse con carta. Evita l’effetto della borsa che si affloscia perché mezza vuota… è un’esposizione antiestetica. Fai notare la sua capienza.

Vetrina di Gucci

 

#3. Fai abbinamenti coordinati alle borse esposte

Allestire le vetrine di un negozio di borse significa anche mostrare prodotti aggiuntivi che il cliente può comprare con la borsa, come ad esempio il portafoglio coordinato o un portachiavi.

Quindi insieme alla borsa esponi prodotti coordinati che ti permettono di alzare la media dello scontrino facendoti fare vendite aggiuntive.

Vetrina Gabs

 

Usa questi consigli per valorizzare i tuoi prodotti, aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti e aumentare le vendite nel tuo negozio.

Bene, ora che conosci le logiche per il tuo settore puoi mettere in pratica le idee per allestire le vetrine durante l’anno: Come allestire una vetrina da urlo per tutto l’anno >>

Alla prossima!

Elena Gaddò
autrice del corso
Le vetrine si fanno così >>

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