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Ciao negoziante!

Ecco l'indice di questa lezione, clicca se vuoi andare direttamente al punto:

Buona lettura!

Sono sicura che se hai un negozio di oggettistica, bomboniere o articoli da regalo, spesso ti sarà capitato di domandarti:

“Come faccio a mettere in risalto anche i prodotti più piccoli in vetrina, quelli che per le loro dimensioni possono passare inosservati agli occhi distratti dei clienti?”

Lo so, esporre piccoli oggetti, può rappresentare un problema, se vuoi allestire una vetrina di oggettistica capace di attirare l’attenzione dei tuoi clienti.

Problema, che però puoi risolvere grazie a 3 semplici accorgimenti:

  1. La scelta delle strutture
  2. La disposizione dei prodotti in vetrina
  3. La scelta del tipo di scenografia che farà da sfondo alla tua vetrina.

# 1. LA SCELTA DELLE STRUTTURE PER ALLESTIRE UNA VETRINA DI OGGETTISTICA.

Quando devi allestire una vetrina di oggettistica, ricordati che avendo a che fare con prodotti di piccole dimensioni la regola è:

Meglio scegliere strutture componibili piuttosto che un’unica struttura più grande.

Puoi scegliere per esempio 3 tavolini di altezze diverse o 3 cubi, insomma tutto ciò che è componibile e che ti consente di dividere lo spazio in vetrina in “spazi espositivi più piccoli”, in particolare se hai una vetrina grande.

Vetrina Ionia

Come?

Organizzando lo spazio della vetrina in “sotto-spazi” divisi fra di loro e separati da “pause di riposo” ossia aree vuote darai più rilievo ai prodotti rendendoli più visibili.

Immagina di dover esporre, per esempio, una serie di nuove bomboniere, sarai d’accordo anche tu che su un grande tavolo rischi di far diventare l’esposizione semplicemente una riunione di tanti oggetti.

Quando l’esposizione è organizzata su più strutture piccole e non su un unica grande struttura, è come se creassi 3 punti focali sui quali il cliente inconsciamente andrà a dirigere la sua attenzione.

# 2. LA DISPOSIZIONE DEI PRODOTTI PER ALLESTIRE UNA VETRINA DI OGGETTISTICA

Immaginiamo quindi che tu abbia posizionato i tuoi 3 tavolini di diverse altezze in vetrina.

Ora, come devi esporre i tuoi prodotti?

Devi creare dei gruppi, quindi su ciascun tavolino andrai a creare un gruppo di oggetti abbinati.

Per esempio sul tavolino più alto potrai andare a mettere una cornice, una scatolina e un porta-candela, mentre sul secondo e terzo tavolino potrai creare altri due tipi di gruppi.

Foto tratta da Pintarest

Esporre oggetti diversi creando gruppi di prodotti fra di loro abbinati, dà al cliente idee per fare acquisti aggiuntivi, che per te rappresentano più vendite.

In alternativa, puoi creare anche “gruppi” abbinate al packaging.

Così mostrerai al cliente come sono belle e curate le tue confezioni regalo.

Quindi ricordati che l’insieme dei prodotti come gruppo:

– ti aiuta a rendere più visibile ciascun singolo prodotto,

– crea vendite abbinate

– mostra al cliente la vastità di assortimento presente in negozio

Hey, aspetta un attimo prima di continuare, c’è una cosa di cui vorrei parlarti. Si tratta di un segreto che è rimasto “sommerso” per anni, e pur essendo una cosa tanto antica, per la maggior parte dei proprietari di negozi appare come una cosa nuova. Presta attenzione a questa frase:

Più cresceranno le tue competenze e maggiori saranno i risultati del tuo negozio.

Pensaci bene, se hai fatto la giusta esperienza nel mondo del retail hai già capito quanto è profondo questo concetto, l’importanza della conoscenza è una verità che esiste da migliaia di anni eppure oggi sembra che in molti vadano solo di corsa senza una direzione.

Ma tu ovviamente sei diverso, perché se sei qui e stai leggendo queste righe significa che sei già orientato a sviluppare le tue competenze, quindi non fermarti, fai un passo avanti, puoi iscriverti gratuitamente alla Cliento School e dare inizio ad un vero percorso,

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# 3. LA SCELTA DELLA SCENOGRAFIA

Allestire una vetrina di oggettistica significa creare la giusta scenografia per i tuoi prodotti.

Ma perché la scenografia è così importante?

I motivi sono tre:

  • Ti aiuta a contestualizzare gli oggetti grazie all’uso dei fondali e alle decorazioni.
  • Coinvolge emotivamente il cliente. L’aspetto emozionale è una forte leva che spinge il cliente all’acquisto.
  • Ti permette di costruire una “scena” dove poter creare l’esposizione per vendite abbinate.

Immagina, per esempio di voler fare una vetrina dove il prodotto principale è un set da pic nic.

Contestualizzare questo prodotto ti sarà semplice, ti basterà scegliere un fondale che richiami un bel prato, mettere per terra dell’erba sintetica.

Per creare vendite abbinate potrai aggiungere la tovaglia, la brocca, porta-posate e porta-bicchieri, etc…

In questo modo farai vivere al cliente la situazione della “gita fuori porta”, che coinvolto emotivamente verrà spinto all’acquisto.

O guarda che scenografia questa vetrina di Hermès:

Ti basta un fondale stellato e di rami sagomati, ottenuti con il plexiglass o con il cartone.

Quindi riepilogando quando devi allestire una vetrina di oggettistica ricordati di:

  1. DIVIDERE LO SPAZIO IN VETRINA SCEGLIENDO STRUTTURE COMPONIBILI
  1. CREARE GRUPPI DI PRODOTTO SU CIASCUNA STRUTTURA
  1. USARE DELLE SCENOGRAFIE CHE CREINO IL CONTESTO PER IL TUO PRODOTTO

In questo modo renderai i tuoi prodotti ben visibili e incentiverai il tuo cliente ad entrare in negozio facendo leva anche sull’aspetto emozionale grazie all’uso della scenografia.

Bene, ora che conosci le logiche di base per allestire una vetrina di oggettistica, puoi seguire i consigli su come allestire le vetrine in ogni periodo dell’anno seguendo le lezioni da qui: come allestire la vetrina di un negozio >>

Alla prossima,

Elena Gaddò
autrice del corso
Le vetrine si fanno così >>

Cliento School