ATTENZIONE: Il sito è ottimizzato per una visione in verticale, gira il tuo tablet/smartphone.

ATTENZIONE: Il sito è ottimizzato per una visione in orizzontale, gira il tuo tablet/smartphone.

Camminando per le vie dei centri si vedono vetrine che espongono i prezzi e altre no, o alcune con un’esposizione solo parziale di etichette.

Questo genera la fatidica domanda:

E’ obbligatorio mettere i prezzi in vetrina?

Per risponderti ti riporto un estratta del corso avanzato, dove ho dedicato un intero capitolo al discorso dei prezzi in vetrina. Eccolo:

“Pensare che i prezzi in vetrina non influiscano sulla decisione del passante di entrare oppure no è ovviamente una menzogna. I prezzi hanno un’influenza. Il punto è capire come possiamo usarli a nostro vantaggio e provare ad applicare ogni regola o studio che è stato fatto in tal proposito.

Quello che devi apprendere dalla prossima sezione è che COME metti i prezzi e COME li scrivi fa la differenza.

Detto questo adesso ti indicherò i più importanti studi sulla psicologia dell’acquisto, ma ricordati che il vero riscontro lo devi trovare nella tua vetrina perciò fai SEMPRE in modo di misurare i risultati che ottieni e cerca di capire cosa funziona meglio per TE.

Ma cominciamo dalle basi.

#1 E’ OBBLIGATORIO METTERE I PREZZI IN VETRINA?

e-obbligatorio-mettere-i-prezzi-in-vetrina

Beh, a qualcuno può sembrare strano, ma il primo dubbio che ci viene sottoposto è: metterli o non metterli?

Per legge i prezzi vanno esposti e solo per questo ti tolgo qualsiasi dubbio. Per alcuni prodotti però ci sono delle eccezioni.

Ti riporto l’estratto:

*Direttiva 98/6/UE, recepita dal Codice del Consumo, D.Lgs. 206/2005, art. 14-17:
I prodotti esposti per la vendita al dettaglio nelle vetrine esterne o all’ingresso del locale e nelle immediate adiacenze dell’esercizio o su aree pubbliche o sui banchi di vendita, ovunque collocati, debbono indicare, in modo chiaro e ben leggibile, il prezzo di vendita al pubblico, mediante l’uso di un cartello o con altre modalità idonee allo scopo. Quando siano esposti insieme prodotti identici dello stesso valore è sufficiente l’uso di un unico cartello. Tutte le merci comunque esposte al pubblico devono sono soggette a questo obbligo; sono esclusi i prodotti sui quali si trovi già impresso in maniera chiara e con caratteri ben leggibili li prezzo di vendita.
Sono altresì esclusi pellicce, “haute couture”, opere di oreficeria, gemme o antichità, il cui prezzo sia superiore ai 1.746 euro. I prezzi di oreficeria e gemme possono essere indicati su piccoli cartellini collegati al prodotto, non visibili dall’esterno.

Qui puoi leggere tutta la direttiva sui prezzi da esporre in vetrina >>

 

Multa per i prezzi non esposti in vetrina:

La multa per chi non espone i prezzi varia dai 516 euro a 3.098 euro. L’autorità competente è il Sindaco del comune di riferimento.

Quindi ricapitolando:

  • i prezzi vanno esposti in vetrina
  • devono essere ben leggibili e chiari
  • il prezzo indicato deve essere quello di vendita al pubblico
  • Se il prezzo del prodotto è superiore ai 1.746 euro l’esposizione del cartellino con il prezzo può essere nascosta dietro al prodotto

Ma indicare o meno il prezzo dei prodotti in vetrina non è solo questione di legge.

#2 NON METTERE I PREZZI IN VETRINA GENERA PAURA:

Come forse già sai la più grande leva emotiva che induce un essere umano a compiere una determinata azione è la paura. Il problema del NON mettere i prezzi in vetrina è che genera nell’inconscio del passante un dubbio. Ed è proprio il dubbio uno dei più grandi generatori di paura. E cosa credi che accada quando un passante ha inconsciamente “paura” del prezzo? Se ne va, si allontana da ogni dubbio.

Infatti al contrario, uno dei più importanti concetti di marketing si racchiude in una sola parola: CHIAREZZA.

Non creare dubbi, esponi i prezzi tutte le volte.

Detto questo dietro al discorso “prezzi” c’è un mondo. Infatti in base a come metti i prezzi, se li scrivi a mano oppure no, se li raggruppi in un unico cartello o metti differenti cartellini etc… Otterrai risultati di vendita differenti.”

Quindi COME mettere i prezzi in vetrina e COME vanno scritti?

Troverai tutte le risposte racchiuse in un capitolo interamente dedicato alla psicologia dei pezzi con 5 Casi studio nel corso avanzato: Le vetrine si fanno così >>

Scoprirai ad esempio che, secondo un recente studio, scrivere i prezzi a mano aumenta la probabilità che un cliente ti chieda lo sconto.

#3 COME METTERE I PREZZI NEL PERIODO DEI SALDI?

Nel periodo dei saldi devi mettere esposti in vetrina: Il prezzo originale del capo esposto, il prezzo scontato scritto per interno e la percentuale dello sconto.

Vanno esposti tutti e tre, se non lo fai potrebbero darti una multa che può arrivare anche a 1000 euro.

Ehi, aspetta un attimo prima di continuare, altrimenti rischi di impegnarti come un matto per poi non ottenere risultati a causa di qualche meccanismo o approccio di mentalità sbagliato. Si dice spesso di "avere la giusta mentalità" e visto che abbiamo a che fare con migliaia di negozianti capisci che ti conviene ascoltarci se non vuoi sbattere contro un muro, quindi, domanda: hai già scaricato la traccia audio gratuita: "Le 7 Bestemmie dei negozianti"? Contiene i 7 errori che DEVI assolutamente evitare, insomma, è gratis quindi scaricalo subito, puoi ricevere il file audio da questa pagina >>

Fatto? Se ti ho interrotto la lettura perdonami, ma scaricare e leggere questi 7 meccanismi mentali da evitare e il loro "antidoto" è davvero importante per TE, quanto meno per evitare gli errori inutili. Bene, riprendiamo dal punto in cui eravamo arrivati...

Inoltre a partire da 30 giorni prima del periodo dei saldi è vietato portare avanti altre iniziative . Ecco il link ad un sito con i vari regolamenti: obblighi del negoziante nel periodo dei saldi >>

Questo è solo per farti un’idea, ma per sicurezza fatti dare il regolamento dal tuo ente di riferimento.

Alla prossima!

Elena Gaddò
autrice del corso
Le vetrine si fanno così >>

  • Ehi ti sei già iscritto alla newsletter della Cliento School?

    Inserisci il tuo nome e la tua email per rimanere sempre aggiornato sul mondo del Retail...

    Cliento School