Lโ€™obiettivo di un Visual Merchandising รจ quello di trasformare la vetrina in una vera e propria macchina per vendere facendo leva su due elementi importanti:

  • il Desiderio che si basa sulla volontร  e la possibilitร  di sentirsi soddisfatti.
  • il Bisogno che preme sulle necessitร .

I desideri, in particolare, sono legati alle emozioni del cliente target, motivo per cui, spesso, sono piรน potenti dei bisogni e sono perfino capaci di prevaricarli. Quindi se vuoi sapere come fare la vetrina di una gioielleria, dovrai concentrati su questo aspetto.

Come dicono gli autori Jean-ร‰milie Masson e Alain Wellhoff:

Un buon impianto espositivo si legge come un libro, si guarda come un quadro o un’architetturaโ€ฆ Un punto vendita ben curato in termini di Visual Merchandising รจ un punto vendita vivace, colorato, allegro. Fare acquisti devโ€™essere una festa, un godimento per gli occhi, un momento di gioia.

Hai mai pensato a come fare la vetrina di una gioielleria in modo da scatenare questo desiderio su un prodotto che vuoi vendere? Magari si ma…

Non sai da che parte iniziare?

Segui questi 3 piccoli suggerimenti e vedrai che la tua vetrina diventerร  uno strumento di attrazione e comunicazione della tua gioielleria, in grado di spingere il cliente a:

  • fermarsi
  • guardare i tuoi prodotti
  • entrare nel tuo negozio

3 Suggerimenti su come fare la vetrina di una gioielleria.

Ecco 3 punti che ti aiuteranno con tutti gli allestimenti dell’anno. Le cose da fare sono:

  1. Scegli il tema della vetrina
  2. Suddividi le categorie merceologiche
  3. Gioca con gli espositori

1. Il Tema della vetrina

I gioielli fanno sognare e si collocano principalmente nella sfera dei desideri per cui non รจ facile venderli perchรฉ non rappresentano un bisogno di prima necessitร , ma allestire la vetrina con un tema preciso รจ una perfetta iniziativa per avere identitร , essere riconoscibili ed attrarre immediatamente lโ€™attenzione.

ll tema vetrina devโ€™essere originale, raccontare una storia e deve avere la capacitร  di:

  • informare
  • suggerire soluzioni
  • comunicare idee
  • promuovere le novitร 

Per esempio, le ricorrenze, come la festa della mamma, del papร , San Valentino, il Natale… sono fondamentali per le vendite di questo prodotto ed aiutano a creare la giusta scenografia.

Bastano pochi prodotti, ben posizionati, ben illuminati, per ottenere una vetrina efficace. Quello che conta non รจ la quantitร , ma la qualitร  della comunicazione della tua vetrina.

A questo proposito รจ fondamentale scegliere il target a cui ti vuoi rivolgere per creare la vetrina della tua gioielleria. Facciamo degli esempi.

Esempio 1.

Se il mio obiettivo รจ quello di promuovere la vendita di gioielli alla moda, adatti per un pubblico giovane, cercherรฒ di sfruttare bene lo spazio della vetrina creando gruppi di prodotti specifici, sfruttando il tema del colore e delle forme stravaganti affinchรฉ richiamino il dinamismo e la vivacitร  del mio target.

Puoi creare dei coni di carta colorata come supporto per i tuoi orologi, anelli o braccialetti. I coni sono facilissimi da realizzare, puoi combinare i colori, le dimensioni e decorarli in base alle tue esigenze.

Oppure puoi utilizzare specchi di varie dimensioni che ti aiutino ad esaltare le caratteristiche dei tuoi gioielli, permettendo cosรฌ al cliente di percepire tutti i dettagli.

come fare la vetrina di una gioielleria

Esempio 2.

Se invece vuoi rivolgerti a un target differente, prediligi elementi neutri come il legno, che ti permettano di avere un look vetrina delicato e senza tempo. Utilizza piccole piante o fiori a seconda della stagione e se non hai la possibilitร  di applicare una vetrofania con una “call to action” o un messaggio promozionale, usa gli stessi elementi in legno per comunicare con il tuo consumatore attraverso la scenografia.

come allestire la vetrina di una gioielleria

Hai notato dalle foto come cambia lo stile delle vetrine? Questa รจ la comunicazione visiva. Ovvero quella comunicazione senza testi che gioca attraverso forme, colori, spazi. E anch’essa proprio come i testi puรฒ attirare o meno un certo tipo di target.

 

Promemoria sul colore.

Se utilizzi molto colore attraverso gli oggetti scenografici, prediligi un fondale neutro, affinchรฉ il prodotto continui ad essere lโ€™unico protagonista. Il colore agisce a livello inconscio e puรฒ suscitare sensazioni molto positive, predisponendo cosรฌ il tuo cliente allโ€™acquisto.

I colori, come i lineamenti, seguono i cambiamenti delle emozioni. Pablo Picasso

Viviamo nellโ€™era dello smartphone, piรน la tua comunicazione visiva sarร  efficace, piรน avrai la possibilitร  di incuriosire il tuo consumatore e portarlo ad amare il tuo negozio non solo attraverso un like.

 

 

 

2. Suddividi le categorie merceologiche dei gioielli in vetrina

La vetrina deve risultare ordinata ed armonica grazie ad una buona suddivisione merceologica dei prodotti e dello spazio. Non รจ necessario sovraccaricare gli spazi poichรฉ lโ€™affollamento disturba la visuale del cliente e non lo invoglia ad entrare. Quindi…

Suddividi la vetrina della gioielleria in queste categorie:

Se la tua vetrina ha ripiani, allora: nel ripiano piรน alto e centrale ad altezza occhi posiziona i gioielli da donna. In quello subito sottostante gli orologi e i gioielli da uomo, nellโ€™ultimo ripiano le cornici, gli oggetti di lusso e/o monili per bambini.

Per comporre correttamente una vetrina puoi fare riferimento alla forma triangolare.

Posiziona il vertice del triangolo verso lโ€™alto e disponi i tuoi gioielli in gruppi dispari perchรฉ generano maggiore attenzione dei numeri pari.

Mantieni il corretto flusso di continuitร  allโ€™interno del negozio. In vetrina hai fatto delle promesse che allโ€™interno devi mantenere, quindi usa la stessa suddivisione in negozio, cosรฌ il cliente, una volta entrato, non si sentirร  spaesato.

 

 

 

3. Come fare la vetrina di una gioielleria giocando con gli Espositori.ย 

Gli espositori di una gioielleria devono rispecchiare lโ€™immagine e il cliente in target che si vuole raggiungere.

Devono essere semplici, raffinati ed eleganti.

Possono avere varie forme, ma il loro obiettivo rimane sempre quello di slanciare la linea di collane, bracciali, anelli, orecchini e orologi.

Ne esistono di tutti i tipi e si possono sia creare con pochi e semplici materiali, come abbiamo visto nelle immagini precedenti, sia acquistare sotto forma di veri e propri kit vetrina.

รˆ estremamente importante che i materiali utilizzati siano coerenti tra di loro e rappresentino perfettamente il tema scelto.

Per esempio, se utilizzi dei supporti geometrici, lโ€™esposizione devโ€™essere molto pulita e statica affinchรฉ il prodotto sia esaltato dalla rigiditร  degli elementi.

Come vedi l’effetto ottenuto sopra comunica un messaggio molto differente rispetto ai supporti in feltro usati nelle vetrine della Dodo.ย 

Se invece vuoi giocare con forme differenti, la natura offre sempre degli spunti meravigliosi che possono emozionare e quindi stimolare continuamente il desiderio dโ€™acquisto.

Puoi utilizzare i supporti di cartone delle uova e le uova stesse per sorprendere i tuoi clienti con elementi unconventional che comunque donano una struttura armonica alla vetrina, grazie alla forma tondeggiante degli elementi.

Puoi utilizzare i fiori ed esporre una linea di gioielli sofisticati, o dai colori pastello che richiamino la voglia di avere qualcosa di nuovo e del sano romanticismo.

Oppure puoi utilizzare la frutta. Decidere di colorarla per trasformarla in una scenografia semplice ed attraente posandovi sopra i gioielli.

 

 

Prediligi lโ€™esposizione verticale.

Il cliente sposta lo sguardo da destra verso sinistra e dallโ€™alto al basso, quindi, quando costruisci la tua vetrina, posiziona i gioielli pensando a quello che desideri vendere maggiormente.

Adesso che siamo arrivati alla fine di questo articolo e hai scoperto in 3 semplici mosse su come fare la vetrina di una gioielleria, probabilmente ti starai chiedendo:

4.Ogni quanto cambiare la vetrina di una gioielleria?ย 

Lโ€™allestimento va cambiato in media ogni 20-25 giorni.

Piรน varia lโ€™esposizione del prodotto, piรน aumentano le possibilitร  di catturare lโ€™interesse e lโ€™attenzione di chi passa davanti al tuo negozio.

VARIARE, DIFFERENZIARE, ALTERNARE sono le parole chiave per una vetrina di successo.

Le tecniche e le modalitร  espositive vanno cambiate in modo pianificato per:

  • stimolare la curiositร  e lโ€™interesse del cliente
  • per tenere alta lโ€™attenzione del consumatore
  • invogliare il cliente ad entrare piรน frequentemente
  • e per stimolare acquisti dโ€™impulso

Inoltre darai la sensazione di unโ€™attivitร  in continuo movimento e crescita, dimostrando di saper sorprendere.

Bene, sei pronto a sorprendere i tuoi clienti e a vendere i tuoi prodotti? Ne sono certa!
Prima di salutarci ricordati…

 

MAI PIร™ SENZA:

  • Un tema preciso che faccia parlare di te e generi un sano passaparola tra i tuoi clienti!
  • Flusso di continuitร  e armonia nellโ€™esposizione. Gli spazi devo essere sfruttati e ottimizzati. La massificazione non รจ piรน una strategia vincente.
  • Passione e divertimento per quello che fai e per la costruzione della tua vetrina! La fantasia usata in modo strategico รจ unโ€™arma potentissima!!!
  • Luci ben direzionate. I gioielli vanno resi ancora piรน scintillanti attraverso punti luce studiati. Se direzionate le luci verso il basso evitate di fare troppe ombre e sopratutto non puntate le luci verso il cliente che guarda la vetrina altrimenti sarร  abbigliato, ma non dai vostri prodotti.

Ora sei pronto ad applicare tutte le idee che questa scuola ti mette a disposizione per allestire le tue vetrine.

Alla prossima,

Simona Toscano
Visual Merchandiser Manager
Studia, agisci, misura, migliora e soprattuttoโ€ฆ fai vetrine Wow!

 

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