Come allestire la vetrina di un negozio – 8 REGOLE DA URLO

Se vuoi sapere come allestire la vetrina di un negozio, sei nel punto giusto. Purtroppo oggi non basta più esporre prodotti per vendere, oggi un negoziante deve fare molto di più. Leggi attentamente questa lezione, perché non troverai i soliti suggerimenti “tecnici” su come allestire una vetrina, ma idee innovative per una vetrina da urlo.

come allestire la vetrina di un negozio:

8 REGOLE DA URLO 

Osservando le vetrine mi rendo conto che spesso vengono usate per  esporre il maggior numero di prodotti possibili, questo non vuol dire che sono fatte male, anzi vedo negozianti che cercano di dare un ordine nella disposizione dei prodotti.

Il punto è che la vetrina ha un altro scopo.

A volte chiacchierando con i negozi sento dire: “Ma si, metto anche questo prodotto, magari piace a qualcuno”.

Ma non ci saranno mai abbastanza prodotti esposti per azzeccare cosa piace ad una persona piuttosto che ad un’altra.

Ricordati che lo scopo della vetrina è far fermare il passante.

Se hai seguito il la lezione le 3 fasi per incrementare le vendite in un negozio >> saprai che la vetrina è un canale per darti visibilità, quindi si trova nel primo passo Pubblicizza.

Quindi, come allestire una vetrina?

Ti ho creato una serie di punti fondamentali per la progettazione della tua vetrina perché non bisogna improvvisarsi. Non basta guardare i prodotti che hai a disposizione e cercare di raggrupparli nella vetrina, occorre fare una progettazione completa. Con questa lezione avrai i punti chiave per progettare ogni volta la vetrina del tuo negozio. Iniziamo…

#1 Come allestire la vetrina di un negozio: NON E’ LA QUANTITA’

Come ti ho già scritto se pensi che, per attirare il passante, devi esporre i prodotti che secondo te sono i più belli o riempire il più possibile la vetrina per cercare di azzeccare il prodotto giusto allora…. devi fare uno switch mentale.

Non potrai mai accontentare tutti.

Questo è un dato di fatto. Quindi anche se metti con ordine i tuoi prodotti non basterà per catturare l’attenzione. Devi vedere la tua vetrina con occhi diversi. Perché non è la quantità o la bellezza dei tuoi prodotti che fa fermare le persone, ma è come rendi attraente la tua vetrina, come incornici quei pochi prodotti esposti.

Quando pensi a come fare la vetrina del tuo negozio la primissima domanda da porti è:

“Questo mese, su che prodotto o gruppo di prodotti VOGLIO puntare?”

E sarà LUI (inteso come prodotto singolo o come gruppo) ad essere l’unico protagonista della tua vetrina. Tutto ruoterà intorno al prodotto che TU hai scelto di puntare per questa volta.

Ovviamente dipende da quante vetrine hai a disposizione.

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#2 Come allestire la vetrina di un negozio: CREA UNA STORIA

Una volta deciso su cosa puntare puoi pensare all’esposizione vera e propria. Oggi la gente è sempre di fretta, cammina veloce, non ha mai tempo e mentre cammina è al telefono oppure intenta a guardare il proprio smartphone. Secondo te si fermerà perché, mentre era assorto tra le sue cose, ha intravisto un prodotto (tra i tanti che hai messo) che potrebbe piacergli?

Non direi…

Quindi la domanda che ti devi porre è : “come allestire la vetrina del negozio in modo da catturare l’attenzione di questa gente?

Creando una storia attraverso la scenografia.

Questo è un elemento chiave per distinguerti e per far bloccare un passante.

Il tranello del tema.

Durante le feste, o l’inizio delle stagioni, si cerca di decorare la vetrina sfruttando come tema la festività stessa, ad esempio a Natale è tipico vedere vetrine con i decori natalizi, ma questo non è creare una vetrina che attiri l’attenzione, perché non racconta nessuna storia… la festività non è il vero tema.

Se devi decidere come allestire una vetrina devi pensare A CHE TEMA puoi usare per quella festività, ad esempio per il Natale.

Ti scrivo alcune idee di temi Natalizi:  Il paese dei balocchi, le renne della Norvegia, i Folletti che montano i giochi. Questi sono temi.

Quindi pensa a cosa potresti raccontare con la tua vetrina sfrutta tutte le festività (anche quelle internazionali) e tutte le stagioni. Perché ogni occasione è buona per farti notare.

-> Il tema puoi sceglierlo in base alle festività, alle stagioni o anche in base a delle occasioni speciali come ad esempio il cinema di Cannes. Non limitarti.

L’ideale è avere un tema su cui giocare ogni mese.

Psssss… ehi, scusa se mi fermo un attimo ma devo assicurarmi di una cosa: hai scaricato il Vetrina Planner gratuito? Si tratta di uno schema in 5 passi da seguire per allestire le tue vetrine. Qualsiasi vetrina tu voglia realizzare E’ LA BASE per fare una allestimento efficace e misurabile, noi ci abbiamo messo mesi per farlo ed è nato dall’esperienza di migliaia di negozianti della Cliento school, TU puoi averlo gratis, perciò approfittane prima che lo ritiriamo dal web mettendolo a disposizione SOLO per chi è già iscritto alla Cliento School, ecco il link fallo subito, scaricalo da questa pagina >>

Fatto? Proseguiamo dal paragrafo precedente, se ti ho interrotto la lettura perdonami, ma scaricare il vetrina planner è davvero importante per TE, per riprendere il filo puoi ripartire anche solo un paragrafo indietro e ricominciare…

Una volta scelto un tema originale possiamo passare a cosa ti serve per  la scenografia, qui di seguito troverai i due elementi chiave che ti aiuteranno nella creazione della tua vetrina:

Usa *Elementi fisici*

Sono fondamentali per creare una vetrina scenografica. Puoi scegliere elementi che raffigurano qualcosa di reale o possono essere anche elementi astratti o palloncini.

L’importante è usarli, ne bastano pochi per cambiare l’aspetto della vetrina.

Gli elementi fisici servono a stupire il passante, a fargli vivere un tocco di magia. Le persone non sono abituate a vedere vetrine scenografiche, e se vuoi attrarre l’attenzione devi fare cose che gli altri non fanno.

Grazie all’ utilizzo di elementi fisici scenografici potrai esporre meno prodotti, e risultare un negozio di alta qualità.

Guarda come è stata all’allestita questa vetrina:

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Oggi con il web è più facile trovare elementi per la propria vetrina, quindi buttati. In base al prodotto che hai puoi anche usare il prodotto stesso come elemento scenografico della vetrina, esattamente come ha fatto questo negozio di accessori:

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Non è stupendo?!

Usa i *Fondali*

Sono tra le cose che più adoro, le immagini sono tra gli elementi che più suscitano emozioni, sta a te decidere quali vuoi trasmettere.

Felicità? Serenità? Fantasia? Qualsiasi emozione puoi farla vivere con i fondali. Certo deve essere coordinato al tutto, compreso i colori (che vediamo nel prossimo punto).

Io consiglio di usarli sempre, perché sono economici e uniti agli elementi fisici  ti aiuteranno a creare una vetrina d’impatto. Ci sono due modi per usarli:

  • Per accentuare la tua scenografia:

Riprendo l’esempio dei temi di Natale per capirci meglio. Ammettiamo di usare il tema come le renne della Norvegia, puoi scegliere immagini stupende  come ad esempio una foto che illustra le renne o una foto della Norvegia.

Prova ad immaginare… tutta la vetrina bianca, una renna fatta di legno intrecciato, un gruppo di rami di legno dove posizionare il tuo prodotto di punta e infine un fondale con la foto dell’aurora boreale in Norvegia.

Questo insieme farà sognare il tuo passante. Perché è questo che devi fare, dare un momento magico.

  • O per rappresentare il tuo cliente o il tuo prodotto:

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Un altro motivo per cui adoro i fondali è che puoi inserire in vetrina un’ immagine che rappresenta il tuo cliente TRAGET o che faccia sognare i momenti belli che un cliente può avere grazie al tuo prodotto.

Mi spiego meglio con un esempio:

Un negozio di cialde da caffè se usa come fondale una foto con due amiche che si bevono il caffè emozionerà molto di più il passante.

Perchè le immagini sono coinvolgenti e trasmettono emozioni inconsce.

In conclusione fai avvolgere il tuo prodotto di punta dalla scenografia. La decorazione è l’elemento predominante della vetrina e occupa il 50% della vetrina.

#3 Come allestire la vetrina di un negozio: ABBINA I COLORI GIUSTI

Ora che hai un tema puoi scegliere i colori da abbinare. I colori sono importantissimi perché, come per le immagini, giocano con l’inconscio del uomo, sono tra gli elementi che più suscitano emozioni (infatti esistono le terapie del colore!).

Quindi quando scegli i colori ricordati sempre di coordinarli al tema che hai scelto, in modo da ricalcare ancora di più le sensazioni che vuoi trasmettere.

Ma attenzione segui questa regola per non fare pasticci:

  • Scegli 1 colore principale e al massimo due secondari
  • Oppure scegli di fare tutto monocolore

Puoi scegliere di usare i colori tipici delle festività e stagioni:

Esistono delle tabelle che vengono usate dai vetrinisti dove i colori sono suddivisi in base alle stagioni, magari ti posso essere d’aiuto per la scelta del colore da utilizzare:

-> Come allestire la vetrina di un negozio durante la PRIMAVERA. Vanno bene tutti i colori pastello come il rosino, giallo paglierino, carta da zucchero, lilla, verde pisello, arancione tenue etc…

abbinamento-colori-vetrine-pasqua

-> Come allestire una vetrina ESTIVA. Sfrutta tutti i colori caldi e forti come arancione, giallo, azzurro acceso, sabbia etc…

abbinamento-colori-vetrine-estate

-> Come allestire una vetrina di un negozio nel periodo AUTUNNALE. Sceglie tra tutti i colori bruciati: prugna, bordoux, verde salvia, beige etc…

abbinamento-colori-vetrine-autunno

-> Come fare la vetrina di un negozio per l’INVERNO. Ovviamente qui hai a disposizione tutti i colori più “freddi” come il bianco, grigio, ghiaccio, verde pino etc…

abbinamento-colori-vetrine-inverno

-> Come allestire la vetrina di un negozio per NATALE. I colori in abbinamento sono rosso, oro, blu, bianco, argento etc…

abbinamento-colori-vetrine-natale

Oppure usare colori fuori tema:

L’alternativa all’utilizzo dei colori “classici” è usare colori “fuori” tema, se vuoi prendere questa strada ti consiglio di seguire i colori che propone la moda, in modo da rimane allineato a qualcosa senza fare le scelte a casaccio.

Se vuoi tentare questa strada eccoti due siti utili:

Ricapitolando  la prima cosa da fare è scegliere il colore su cui punterai e capire quali fare in abbinamento. Concludo questa parte dandoti un sito molto utile che ti aiuterà a decide come comporre i colori, dovrai inserire il primo colore e poi in automatico ti crea i vari abbinamenti, eccolo:

Ricordati, tutto deve essere abbinato con i colori che hai scelto.

#4 Come allestire la vetrina di un negozio: LE INIZIATIVE VINCONO SEMPRE

Altro punto fondamentale, che a mio parere dovrebbe esserci sempre è creare un’ iniziativa. In questo punto ti darò una visione molto innovativa su come allestire la vetrina di un negozio.

Questo perché una vetrina può attirare e fermare un passante ma poi deve dargli una scusa per entrare o ancora meglio una scusa per Agganciarlo.

Ovvero trovare il modo di farti rivedere anche se non entra in negozio, o se entra dovrai comunque raggiungerlo anche una volta che esce dal negozio.

Se non sai di cosa sto parlando segui la lezione le 3 fasi per incrementare le vendite in un negozio >>

Come? Hai 3 modi:

-> invogliarlo ad entrare in negozio con l’obbiettivo finale di raccogliere i suoi dati (email, sms etc…)

-> invogliarlo ad andare sul tuo sito, in modo da attivare il Re-marketing >>, quella pubblicità che insegue il cliente.

-> invogliarlo ad andare sulla tua pagina di Facebook, in modo da alzare le probabilità che ti metta MI PIACE.

E così, in qualsiasi momento potrai ricordare al passante che ci sei.

Ma per farlo…

Devi creare qualcosa di allettante per il tuo target e  l’iniziativa è un pretesto per agganciare o invogliare il cliente ad entrare nel tuo negozio.

Come? Chiediti:

“Che iniziativa posso fare questo mese per invogliare il cliente ad entrare o per agganciarlo?”

Puoi organizzare estrazioni  a premio (informati bene sui regolamenti), eventi in negozio, giochi etc…

Ti faccio un esempio con un negozio di giocattoli:

“Sabato 11 laboratorio creativo per i bambini. Dove i bambini potranno passare il pomeriggio a fare giochi educativi e sviluppare la fantasia attraverso etc…

Iscriviti sul sito o nel negozio stesso, n° limitato di iscrizioni.”

Un altro esempio con un negozio estetico:

“Ogni anno ti chiamano Befana?

Noi alle Befane regaliamo un massaggio per togliersi questo stress!

Entra per…”

Quindi invece che puntare la vetrina solo sui prodotti, dai un motivo valido al passante per iniziare a considerarti un negozio “AVANTI” e vedrai che inizierà anche a vederti come il suo punto di riferimento.

Mi raccomando metti sempre la così detta:

CALL-TO-ACTION, “una chiamata all’ azione”, ovvero quella frase finale che inventiva a fare l’azione, come queste:

Entra per, vai sul sito, metti mi piace etc…

Usa la vetrofania.

Puoi usare le vetrofanie per far notare le iniziative, sono d’impatto e alzano il valore percepito del tuo negozio. Inoltre puoi ordinarle anche personalizzate comodamente sul web.

Alcuni siti dove puoi trovare vetrofanie online:

Mai cartelli fatti a mano!

Un accorgimento. Se devi mandare il passante sul tuo sito, o sulla pagina di Facebook metti il collegamento veloce usando il Qr code >>

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Ricordati la vetrina è uno strumento commerciale.

#5 Come allestire la vetrina di un negozio: FATTI VEDERE QUANDO LE ALTRE VETRINE DORMONO.

A parte le regole classiche sui faretti da usare che puoi trovare qui:

Io in questa lezione voglio parlare di un altro tipo di illuminazione. Stiamo parlando di come allestire una vetrina di un negozio che attiri clienti? Quindi ci serve un’illuminazione che colpisca.

Il mio pensiero è che una vetrina si deve vedere anche quando le altre sono spente. Quindi, quali elementi scegliere per tenerli accesi anche di notte?

Ecco alcune idee per illuminare la tua vetrina:

  • Puoi usare dei led che fanno parte della vetrina stessa
  • Oppure illuminare in qualche modo l’insegna, evita di usare le insegne bozze, magari bastano dei faretti o insegne fini.
  • Altra idea che ho visto è l’utilizzo di lampade da esterno a forma di sfera, molto belle.
  • O magari dei led ai lati della vetrina che cambiano colore o nel fondale, molto soft.

Basta un tocco per fare vedere la tua vetrina quando le altre “dormono”.

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#6 Come allestire la vetrina di un negozio: DOVE FINISCE LA VETRINA

O meglio da dove inizia la vetrina? Direi proprio dal marciapiede. Ad aumentare il valore della tua vetrina è anche l’ambiente intorno alla vetrina stessa.

Puoi miglioralo?

Rendi bello tutto ciò che circonda il tuo negozio, mettendo elementi anche fuori dalla tua vetrina, oggi esistono oggetti stupendi che puoi utilizzare e che renderanno ancora più magico il tuo negozio.

Nell’ articolo sulla vetrina di Pasqua ho fatto un esempio di come un negozio di animali può mettere un vaso all’entrata a forma di cane.

Un piccolo decoro (ben pensato) può cambiare l’ impatto della vetrina e del negozio stesso. Certo se vuoi catturare l’attenzione deve essere un vaso originale, come nella foto, e magari che richiami il tuo negozio.

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Un vaso puoi addobbarlo con fiori inerenti al tema, e quindi cambiarli ogni volta che cambi la vetrina.

Alcuni negozi usano esporre delle bici verniciate a monocolore, che riprendono il colore del brand del negozio, con il cesto che funge da vaso.

Quindi chiediti: “ Come posso catturare l’attenzione sfruttando l’ambiente intorno alla mia vetrina?”

#7 Come allestire la vetrina di un negozio: DAI INFORMAZIONI IN Più

Questa è un’altra idea innovativa su come allestire una vetrina di un negozio.

Le persone di oggi sono clienti “saggi”, con l’era del web è cambiato tutto.

Oggi le persone AMANO informarsi e sapere cosa stanno comprando. Quindi se vuoi fare una vetrina WOW, che stupisca l’osservatore, inserisci le informazioni che cerca.

Ad esempio potresti metterei dei bollini di diversi colori sui prodotti, e a lato della vetrina fare una legenda con le varie informazioni: prezzo (mettilo sempre), nome, materiale etc… Oppure mettere una serie di vantaggi che offre il tuo prodotto/servizio.

Un’altra idea che suggeriamo è di creare un Qr code da mettere in vetrina, in modo che una volta fotografato porti ad una pagina del tuo sito dove trovare dettagliatamente tutte le informazioni dei prodotti esposti in vetrina, con possibilità di acquisto dallo smartphone.

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#8 Come allestire la vetrina di un negozio: FAI VEDERE LE NOVITA’ IN ARRIVO

Hai presente le anteprime dei film al cinema? O le pubblicità in TV che ti avvisano del film molto prima?

Puntano sul far vedere le novità in arrivo, quindi perché non sfruttare questa strategia anche per la tua vetrina?

I mezzi per farlo ci sono, puoi usare le Cornici digitali o ancora meglio (ma dipende la tuo budget) una vera vetrina interattiva touch >>. In questo modo puoi far vedere le novità in arrivo, dare informazioni etc…

Sicuramente sono elementi che attraggono e anche che fanno parlare la gente. Se non puoi usare questi strumenti valuta altre idee, come ad esempio lasciare fuori dal tuo negozio dei depliant con le novità, come fanno i brand, in modo che il passante se non ha tempo di entrare lo può portare a casa.

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Quindi:

Attrai il passante con la scenografia, incuriosiscilo con le informazioni e le novità in arrivo, infine invoglialo ad entrare in negozio o ancora meglio ad andare sul tuo sito web, o pagina Facebook, in modo da agganciarlo.

Come allestire la vetrina di un negozio: ALCUNE REGOLE UTILI

  1. Le vetrine di questo tipo non hanno vere regole nella disposizione, ma per evitare di fare pasticci ho pensato ti darti  comunque una regoletta che se vorrai potrai sfruttare: l’elemento predominante di queste vetrine è la decorazione che deve corrispondere al 50%, il 10% di merce, il 30% di spazio vuoto (riposo) e il 10% di pubblicità. ATTENZIONE! non vuol dire che devi riempire la tua vetrina di decorazioni, ricorda sempre la regola “less is more” cioè “poco è meglio”. Infatti i numeri sono dati in percentuale. Inoltre è una regoletta da prendere con le pinze, perchè dipende anche dalla grandezza dei tuoi prodotti e da cosa vuoi realizzare. Ad esempio se vuoi fare una vetrina più pubblicitaria puoi mettere la stessa percentuale di prodotti e decorazione.
  2. A tua disposizione hai sempre il punto focale, che è al centro della tua vetrina all’ altezza di 1,5 mt. E’ il primo punto che l’inconscio di un passante guarda.
  3. L’occhio si sposta in questo modo: dal centro a destra e poi a sinistra, in base a questo puoi disporre le cose nel migliore dei modi.
  4. Ricordati che una vetrina per essere nei tempi va realizzata ALMENO un mese prima rispetto alla festività o stagione (es. il Natale viene presentato a Novembre). Quindi inizia ad organizzarti bene già da Settembre, perchè dovrai pensare anche all’iniziativa da fare.

punto-focale-della-vetrina

E se non sai da dove partire ricordati di Vetrina Planner!

Ora che hai delle basi per allestire una vetrina da uro puoi iniziare a pensare agli interni del tuo negozio.

COME ALLESTIRE GLI INTERNI DEL NEGOZIO:

Le vetrine e gli interni del negozio sono strettamente correlati.

Entrambi hanno punti strategici e regole che se vengono sfruttati e rispettati possono diventare degli strumenti di vendita. Se vuoi capire come arredare un negozio (e non mi riferisco solo ai mobili) in modo da farlo diventare un tuo “aiutante” nelle vendite leggi questa lezione: Come arredare un negozio? 6 consigli d’oro >>

Alla prossima!

Elena Gaddò
autrice del corso
Le vetrine si fanno così >>

ATTENZIONE! Ogni frase o manifesto pubblicitario che inserisci in vetrina può essere considerato una pubblicità aggiuntiva sul quale dovrai pagare delle tasse.

Informati bene nel tuo comune, o all’ente di riferimento, prima di ritrovarti con brutte sorprese.

 

2018-02-20T16:23:38+00:00