Come Allestire e Adobbare il negozio per Natale?

Sicuramente sei consapevole che il maggior fatturato del tuo negozio si concentra proprio nel periodo natalizio. E probabilmente ti esplode il cervello nel pensare a come allestire il negozio per il Natale.

Ed è proprio per questo che questa festività è un vero e proprio “chiodo fisso”.

Ti senti anche tu come un “soldato in trincea”? Pronto a tutto per ottenere il massimo da questo periodo? O magari sei al tuo primo Natale e senti tremare le gambe?

Bene, in entrambi i casi devi avere un unico obbiettivo: ottenere maggiori guadagni e anche tanti nuovi clienti! 

Vediamo come!

Come allestire il negozio per Natale: scopri qual è il tuo migliore alleato durante le feste!

Hai mai fatto caso a quanto l’allestimento del tuo negozio e quindi il Visual merchandising può determinare le tue vendite? Portandoti anche ad un consistente aumento del fatturato anche in questo importante periodo dell’anno?

Se durante l’anno l’allestimento del negozio e delle vetrine è importante nel periodo di Natale il Visual può diventare il tuo migliore alleato!

Utilizza l’allestimento del tuo negozio per rendere il momento di spesa del cliente una situazione talmente piacevole da portarlo a volerla rivivere più e più volte.

Quando arriva il Natale, la gente vuole guardare le vetrine. Sbirciare nei negozi, inebriarsi di tutto ciò che è inerente al periodo, perché in fondo chi non ama questa festività?

Ecco perché le tecniche del visual possono incentivare e pilotare la propensione naturale dei tuoi clienti portandoli a fare un maggior numero di acquisti rispetto al resto dell’anno.

Sono Cassandra Dicandia, Visual merchandiser e dal 2006 mi occupo di allestimenti per grandi marchi franchising e per piccoli negozi che si affidano alla mia esperienza. Per valorizzare e mettere in luce le qualità dei loro prodotti.

In questi anni ho visto ed allestito moltissimi negozi e ti posso assicurare che il modo in cui disponi i tuoi prodotti è fondamentale! Principalmente se vuoi che il tuo cliente ne sia attratto e decida di acquistarli.

Anche in quei momenti dell’anno dove le vendite dovrebbero essere “un gioco da ragazzi”.

“Infatti a Natale vendo già di più! Ma vorrei fare ancora meglio…”

Bene, così mi piaci! Allora adesso occhi allo schermo, sto per darti qualche suggerimento succulento!

Allestire un negozio per Natale: 3 piccoli passi per aumentare i tuoi guadagni.

Pronto? Bene forbici alle mani e… no no sto scherzando, non è un corso di bricolage. Volevo solo testare la tua attenzione, perché adesso è arrivato il momento di concentrarti su tre punti fondamentali:

1) coerenza tra lo spazio di vendita e l’esterno, dove per esterno intendo soprattutto le vetrine. 

2) organizzazione ed ottimizzazione dello spazio di vendita e quindi del tuo negozio.

3) decorazione dello spazio di vendita, perché in questo momento dell’anno, il cliente vuole respirare la magia del Natale. Le decorazioni aiutano a creare quella famosa atmosfera di cui spesso ti ho parlato. E l’atmosfera giusta ti aiuta ad aumentare le vendite, facendo vivere al cliente un’esperienza di acquisto MEMORABILE.

Bene, ora di darò per ognuno degli spunti concreti in modo che tu possa metterli in pratica quando dovrai allestire il tuo negozio.

#1 Il primo passo: La coerenza

Se segui la Cliento School da un po’ di tempo, sono certa che sai già cosa voglio dire quando parlo di Coerenza e di quanto questa sia importante per il tuo negozio.

E’ infatti grazie a questa che comunichi in modo efficace chi sei e che cosa vendi al tuo target di riferimento, ossia ai tuoi clienti.

Grazie alla coerenza tra interno ed esterno elimini tutti i “rompiscatole”. Sai bene a chi mi riferiscono, a quei passanti che entrano nel tuo negozio e che vengono solo per dare un’occhiata o per chiederti solo sconti e sconti.

Quindi grazie alla coerenza allontanerai tutti quelli che ti dicono “Volevo solo vedere che cosa vendevi” e che escono senza comprare nulla, ma che sopratutto entrano senza essere interessati a ciò che hai in negozio.

E attirerai esclusivamente quei clienti che ti stanno cercando e che sono realmente interessati ad entrare nel tuo negozio per comprare.

Come ottenere una coerenza tra l’interno e l’esterno del tuo negozio?

E’ chiaro che la coerenza è una caratteristica che deve accompagnare il tuo negozio per tutto l’anno. Ma forse ora ti stai chiedendo:

“Come creo COERENZA tra l’esterno e l’interno per il Natale?”

Semplicemente riprendendo all’interno del negozio lo stesso tema, i colori e le decorazioni che hai già utilizzato in vetrina.

Quindi se per esempio hai un negozio di oggettistica e articoli regalo e il tema della tua vetrina è il paesaggio innevato utilizzerai questo tema anche all’interno del negozio.

Andando per esempio a decorare i ripiani con neve finta. Oppure inserendo qualche piccolo pino decorato con nastri bianchi e argentati.

Aggiungendo le luci bianche e cesti di pigne posizionandoli accanto a quei prodotti su cui vuoi concentrare maggiormente l’attenzione del cliente.

In questo modo il cliente che è attirato dalla vetrina entrando nel tuo negozio sarà letteralmente immerso nella stessa “atmosfera” che poco prima ha attirato la sua attenzione.

Guarda per esempio come il principio di coerenza viene rispettato tra la vetrina e gli interni di questo negozio.

Villeroy & Boch, lo rispetta grazie all’uso di colori caldi come il rosso accompagnato delle ghirlande e dalle renne.

come-allestire-il-negozio-a-natale

Sono certa che vedendo una vetrina come questa, saresti tentato ad entrare. Le renne, l’albero di Natale stilizzato con i prodotti appesi, sono tutti richiami forti al periodo natalizio e sopratutto sono tutti oggetti che invogliano ad entrare nel negozio.

Perché quando si tratta degli acquisti per il Natale (e non solo):

Il cliente compra emozionalmente e non razionalmente.

Quindi più emozioni riuscirai a suscitare al cliente, più probabilità avrai di chiudere maggiori vendite.

 

#2 Secondo passo: L’organizzazione dello spazio di vendita

Un’aspetto da prendere in considerazione quando si sta organizzando lo spazio di vendita è la percorribilità. Per aiutare i clienti ad acquistare infatti è necessario che i corridoi e l’ingresso del tuo negozio siano facilmente percorribili. 

Questo aspetto è molto importante soprattutto nei momenti come il Natale dove si ha un afflusso maggiore di persone.

Quindi se hai un negozio piccolo evita di mettere un albero di Natale che intoppa il percorso del cliente, potrebbe rendere più difficile le vendite. 

Ti sta venendo già qualche idea su come organizzare tutto l’allestimento?

Bene, allora voglio darti qualche altro piccolo spunto, per ottenere il massimo dallo spazio del tuo negozio.

Rendi i tuoi prodotti i protagonisti del tuo negozio:

Sicuramente, avrai già provveduto ad avere e promuovere dei prodotti di punta se è così, rendi loro i protagonisti del tuo negozio.

I prodotti di punta infatti, dovranno essere facilmente reperibili quindi di “facile presa”. 

In questo modo il cliente può servirsi in autonomia nei momenti in cui il tuo negozio è pieno e tu sei impegnato in altre vendite, facendo il minor sforzo possibile per trovare ciò che sta cercando.

Per riuscire a ottenere il massimo da questi prodotti, sistemali su uno o più tavoli posti all’ingresso. Puoi optare anche per il posizionamento dei tavoli nella zona centrale o nelle pareti più visibili e facilmente accessibili del tuo negozio.

L’assetto del negozio e il posizionamento dei tuoi prodotti è importante anche durante il resto dell’anno! Di questo aspetto ne parliamo molto bene nel corso avanzato Il Tuo Negozio è un Venditore Silenzioso>>

Ma voglio darti due chicche veloci anche qui! 

Pensa di esporre due tipologie di prodotti:

  1. I prodotti primo prezzo, devono essere esposti secondo una logica massificata dove il cliente si serve da solo. In questo modo velocizzi le vendite per prodotti di piccolo incasso, senza spendere tempo prezioso sia per te che per il tuo cliente.
  2. I prodotti di punta quelli che il tuo cliente target cerca, saranno esposti sempre in zone ben visibili e la cui importanza e costo saranno esaltati dalle decorazioni (luci, ghirlande, palline, ecc…)

Ad esempio se hai un negozio di alimentari o un’enoteca potresti creare un tavolo al centro del tuo negozio con cesti natalizi. Mentre inserirai nella parete una selezione di vini più pregiati già confezionati e messi in risalto dalle leggere decorazioni.

come allestire il negozio per natale

foto di www.blog.retif.es

“E’ un regalo? La confezione la facciamo noi!”: come realizzare una zona confezionamento nel tuo negozio

A Natale, solitamente la maggior parte degli acquisti sono realizzati per fare un regalo. Come ben sai, molti clienti desiderano avere una bella confezione regalo per il loro acquisto.

Sicuramente anche i Natali precedenti, i tuoi clienti ti hanno chiesto: “Mi puoi fare una confezione regalo?”.

Però se inizi a confezionare i regali alla cassa, rischi di creare delle file e attese inutili. Queste spesso innervosiscono i clienti più esigenti.

Quindi per allestire al meglio il tuo negozio pensa alla creazione di una zona confezionamento. In questo modo eviterai code e confusione tra chi deve pagare e chi attende la confezione regalo.

Questa zona, che potrebbe essere un piccolo tavolo posizionato accanto alla parete, deve essere adeguatamente attrezzata in base al tipo di prodotto che vendi.

Ricordati che anche il confezionamento che farai deve essere pensato in base al tuo target  e al tema e alle decorazioni scelte per il tuo negozio. In questo modo ci sarà sempre COERENZA fra i vari elementi che compongono la tua “immagine” natalizia.

Se hai un negozio di cialde da caffè potresti per esempio legare come chiudi pacco dei piccoli sacchetti di organza con qualche chicco di caffè. 

Come viene suggerito nel corso avanzato A Natale vendi di Brutto>>  su un lato del tavolo dedicato al confezionamento esponi dei campioni delle varie confezioni, per far vedere al cliente quanto sono belle e curate. 

#3 Terzo passo: Come addobbare il negozio per Natale

Come già ti ho anticipato prima, le decorazioni all’interno del negozio hanno due obbiettivi:

  1. Dare continuità e coerenza tra l’esterno e l’interno del negozio
  2. Ti aiutano a creare l’atmosfera, la magia del Natale che ti permette di far vivere al cliente un’esperienza di acquisto MEMORABILE.

Quando scegli le decorazioni per gli interni devi semplicemente ricordarti:

  1. Di utilizzare lo stesso tema che hai scelto in vetrina
  2. Di non usare più di 3 colori, perché un allestimento carico di colore rischia di creare confusione e di venire meno alla sua funzione che è sempre quella di VALORIZZARE I TUOI PRODOTTI. Puoi scegliere due colori base ed uno “trasversale”. Per esempio oro, beige (colori base) e verde (colore trasversale), come vedi dalla foto qui sotto.
  3. Non sovraccaricare il negozio di elementi decorativi.

Avrai sicuramente in negozio già tanta merce e troppe decorazioni che rischiano di creare confusione.

Quindi scegli punti strategici del negozio che facciano da punto focale. In questo modo riuscirai ad attrarre l’attenzione del tuo cliente sui prodotti di punta del tuo negozio.

I punti focali da sfruttare per addobbare il tuo negozio a Natale: come attrarre l’attenzione del tuo cliente!

Per sfruttare al meglio i punti principali del tuo negozio e attirare l’attenzione del cliente ti consiglio alcune zone del negozio su cui puntare.

Per esempio decora il tavolo centrale e il banco cassa. Scegli poi, solo alcuni ripiani dei tuoi scaffali, prediligi il terzo ripiano (quello ad altezza “mani”). Dove andrai ad inserire i prodotti con una maggiore rotazione di vendita.

Guarda per esempio in questa foto come le decorazioni accompagnano bene i prodotti in esposizione:

come allestire il negozio per natale

Foto di www.ideamamma.it

Ricorda infine che per rendere ancora di maggior impatto l’esperienza di acquisto del tuo cliente ti servirà anche la musica e il profumo che naturalmente varieranno a seconda del tuo negozio.

I profumi fra i quali puoi scegliere in questo periodo dell’anno sono un mix di spezie, frutti e legni caldi come la cannella, l’arancia, la mela, e il sandalo.

Immagina come sarà bello e entusiasmante per il cliente entrare e non solo vedere la magia del Natale intorno a sé ma percepirla con tutti i sensi!

Per farti un’idea su quale sia la musica migliore per il tuo Natale puoi approfondire leggendo la lezione su come mettere le canzoni di Natale in negozio>>.

Bene, spero di averti dato spunti utili per come allestire il negozio per Natale.

Alla prossima,

Cassandra Dicandia

Autrice del corso:

 Il tuo Negozio è un Venditore Silenzioso>>

p.s Ricordati che hai a disposizione la lezione: come allestire le vetrine natalizie e idee per farle in modo originale>>

2017-05-31T14:42:28+00:00